小米手机的市场细分简单概况PPT课件下载

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小米手机的市场细分简单概况ZeV红软基地
小米——为发烧而生ZeV红软基地
雷布斯：“小米手机要做世界上最好的手机”ZeV红软基地
雷军：我不是“雷布斯”坚决不做中国的苹果ZeV红软基地
小米简介ZeV红软基地
2010年4月6日，小米公司正式成立，并入驻银谷大厦ZeV红软基地
2011年8月16日，国内首款双核3G手机——小米手机正式发布ZeV红软基地
2012年8月16日，小米公司在798艺术中心发布第二代小米手机售价1999ZeV红软基地
2013年4月9日，米粉节上，搭载高通骁龙600 四核1.7G的小米手机2S正式发布，并在其官网进行销售，售价1999元ZeV红软基地
2013年7月31日，红米发布。ZeV红软基地
2013年9月5日下午2点，小米公司在北京国家会议中心举行新品发布会，正式发布其新一代产品小米手机3。1999ZeV红软基地
2014年3月16日，小米公司联合QQ空间发布红米NOTE。[ZeV红软基地
2014年4月28日，小米手机3降价为1699.小米3S即将发布。ZeV红软基地
市场细分的介绍iZeV红软基地
市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。这一概念的提出，对于企业的发展具有重要的促进作用。ZeV红软基地
市场细分的含义ZeV红软基地
　烽火猎头相关专家认为市场细分有两种极端的方式：完全市场细分与无市场细分；在该两极端之间存在一系列的过渡细分模式。 ZeV红软基地
　　1．完全市场细分 ZeV红软基地
　　所谓完全细分就是市场中的每一位消费者都单独构成一独立的子市场，企业根据每位消费者的不同需求为其生产不同的产品。理论上说，只有一些小规模的、消费者数量极少的市场才能进行完全细分，这种作法对企业而言是不经济的。尽管如此，完全细分在某些行业，如飞机制造业等行业还是大有市场，而且近几年开始流行的"订制营销"就是企业对市场进行完全细分的结果。 ZeV红软基地
　　2．无市场细分 ZeV红软基地
　　无市场细分是指市场中的每一位消费者的需求都是完全相同的，或者是企业有意忽略消费者彼此之间需求的差异性，而不对市场进行细分。ZeV红软基地
你们知道消费者市场细分可以分为哪几个种类类？ZeV红软基地
市场细分的种类ZeV红软基地
　地理细分：国家、地区、城市、农村、气候、地形 ZeV红软基地
　　人口细分：年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层 ZeV红软基地
　　心理细分：社会阶层、生活方式、个性 ZeV红软基地
　　行为细分：时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度。 ZeV红软基地
　　受益细分：追求的具体利益、产品带来的益处，如质量、价格、品位等。 ZeV红软基地
小米手机的地理变量细分ZeV红软基地
在当前国外手机充斥中国市场的情况下，小米的横空出世无疑开始打破这一局面，小米手机因其价格低廉，适合中国的大部分地区。但在不同的地区也采取不同的策略。ZeV红软基地
小米手机的人口变量细分ZeV红软基地
1小米手机定位于手机发烧友，在年龄层适合于年轻人购买和认同。ZeV红软基地
2在性别方面，男女都可适用。ZeV红软基地
3小米手机以其不满2000元的价格，对于收入不是过低的群体，都可以接受。ZeV红软基地
由于其适合年轻人，一般来讲学生和文化程度较高的上班族会选择小米手机ZeV红软基地
小米手机的心理变量细分ZeV红软基地
小米手机以其唯一国产的手机，对于国内消费者具有亲和力。ZeV红软基地
小米手机以其娱乐功能吸引着消费者。ZeV红软基地
其抑制性销售，也吊足了消费者的兴趣，引发消费者的购买欲望。ZeV红软基地
模仿苹果的公关模式（重点），与苹果手机进行比较，满足了消费者的比较心里。ZeV红软基地
首先，苹果在媒体的选择上就很有方法，与媒体的关系也相当密切。先从网络入手，因为这部分人大多是喜欢新生事物赶时髦的人。继而又在各新闻、时尚、财经进了全方位报道，同时覆盖了各大中城市。为的就是产品一到，这些媒体便开始跟进报道。显然这种配合事先早已做好了准备。 ZeV红软基地
紧接着产品一到，苹果在事先的新闻制造可以说是声东击西，吊足了大众的喟口。先不说自己的产品有多不同有多先进，而是把新闻重点放在了粉丝通宵达旦排队买手机的场面上，粉丝有多么的疯狂。这样更是击起了大家对于苹果的无限的好奇。这一招也是苹果公关的高明之处。而在与果粉的互动上苹果还是很有一套自己的办法。首先是苹果营业员也在里面扮演着托儿的角色，煞有介事的与那些先来排队的人击掌祝贺，如此一来，苹果便和果粉相互配合，演了一出好戏，甚至让你还有机会上电视向女朋友、同学、朋友炫耀一番此次的经历。　　做足了这些，苹果又在库存上玩了一把猫腻，他们没有准备足够的货源，这样可以适时的脱销，而且即使你排队，每个人也只能限购2台，又造成了更多的新闻点，其实稍微想想就知道是噱头，如果几天后有人跑去说：我要买20台爱疯，苹果绝对会笑纳的！！ ZeV红软基地
小米手机的行为变量细分ZeV红软基地
小米手机性价比较高，不满2000元，却有很高的性能，有利于消费者的利益。ZeV红软基地
其次高端手机需求较高，消费者对小米手机的态度很热情。ZeV红软基地
手机现在是人们生活必不可缺的一部分，需求量大，使用频率高。ZeV红软基地
缺点：（本人观点）ZeV红软基地
丑——像个山寨机ZeV红软基地
摔不得ZeV红软基地
发烧ZeV红软基地
坏了啷个搞ZeV红软基地
毛得很ZeV红软基地
但是小米的价格决定了前面的缺点都算不了什么ZeV红软基地
世界上没有完美的手机，就是因为不完美，所以才在不断的追求完美。这也是为什么苹果的logo被上帝咬了一口。ZeV红软基地
小米你很吊，在我看来你有很多很多的优点，总有一天你会逆袭的。ZeV红软基地
小米的崛起不仅仅是一个企业的崛起，一个品牌的崛起。在我看来，它更像代表中国的崛起。到了今天，中国需要有自己的手机，需要有自己的民族品牌。ZeV红软基地
小米在这么短的时间内，制造出这么优秀的产品还是值得去鼓励的，而它那种靠近用户压倒对手的气魄也是我们所敬佩的。在漫漫人生路上，我们期待小米在以后的道路上有更加出色的表现。ZeV红软基地
 小米——你值得拥有ZeV红软基地
谢谢大家ZeV红软基地
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