-
- 素材大小：
- 18.76 MB
- 素材授权：
- 免费下载
- 素材格式：
- .ppt
- 素材上传：
- ppt
- 上传时间：
- 2016-11-25
- 素材编号：
- 66627
- 素材类别：
- 职业PPT
-
素材预览
这是一个关于商务策划师PPT模板课件，主要介绍了市场调查方案、策划诊断、调查信息管理、调查方案设计、策划资料整理、策划系统分析、调查成果总结等内容。 20世纪90年代，在经历了中国彩电市场四次价格大战之后，长虹彩电已稳稳地处于该行业中的独领风骚地位。然而，在1999年初，长虹公司突然发现其彩电零售市场占有份额的领先地位开始动摇，康佳、厦华等品牌彩电大有捷足先登之势。是进口彩电占据了大量的市场份额？还是消费者的需求欲望发生了改变？长虹公司经过了缜密的市场调研与预测，发现并非上述原因，而是其他几家品牌的彩电拥有相对的价格优势，从而在一定程度上导致了长虹彩电销售滑坡和库存超量。面对250万台整机库存，长虹公司变劣势为优势，依据其自身优势，率先实施了新一轮价格战略，由此点燃了中国彩电业第五次降价“烽火”。其结果，长虹公司又一次巩固了自己的市场“霸主”地位，为本公司创造了良好的经济效益，也创造了良好的社会效益。更多内容，欢迎点击下载商务策划师PPT模板课件哦。
商务策划师PPT模板课件是由红软PPT免费下载网推荐的一款职业PPT类型的PowerPoint.
案例：知己知彼 百战不殆
20世纪90年代，在经历了中国彩电市场四次价格大战之后，长虹彩电已稳稳地处于该行业中的独领风骚地位。然而，在1999年初，长虹公司突然发现其彩电零售市场占有份额的领先地位开始动摇，康佳、厦华等品牌彩电大有捷足先登之势。是进口彩电占据了大量的市场份额？还是消费者的需求欲望发生了改变？
长虹公司经过了缜密的市场调研与预测，发现并非上述原因，而是其他几家品牌的彩电拥有相对的价格优势，从而在一定程度上导致了长虹彩电销售滑坡和库存超量。面对250万台整机库存，长虹公司变劣势为优势，依据其自身优势，率先实施了新一轮价格战略，由此点燃了中国彩电业第五次降价“烽火”。其结果，长虹公司又一次巩固了自己的市场“霸主”地位，为本公司创造了良好的经济效益，也创造了良好的社会效益。
一般而言，企业在下列情况下均应展开市场调查工作：
（1）公司开张伊始，需要根据市场特点策划出一套可遵循的营销方案
（2）公司发展壮大，原油的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计
（3）公司经营方向改变与调整，需要相应地调整营销策略
（4）公司原营销方案严重失误，需要对原方案进行重大修改或重新设计营销方案
（5）开拓新市场或市场行情发生变化，原营销方案已不适应新市场或变化后的市场
（6）公司在总的营销方案的框架下，需要根据不同时段、不同地区、不同市场特征设计新的阶段性方案
定性调查的优点
（1）定性调查的代表性不如定量调查，很难有把握地断定参加座谈会的消费者或者专家能够代表他们所属的总体。
（2）定性调查不能提供比较具体详细的信息，也不能表现市场机会或细分市场见的细微差异。
（3）定性调查对访问者和受访者的要求比较严格，双方的条件有任何的不足都可能影响调查的质量。
定量调查的优点
（1）结果含有大量数据，如果不能切实利用，毫无意义。
（2）在细节描述和深度挖掘上不具优势。
（3）费用通常较高。
例如：帮助真功夫更好的理解顾客需要，为顾客提供更好的快餐服务。
目的（行动定位）：该做出哪些改变？
任务（信息定位）：
消费者心中的快餐包括哪些食物？
人们一般什么时候吃快餐？
人们是如何被快餐吸引的？（快餐有何好处）
3、确定调查项目
例如消费者需求调查
基本项目:年龄、性别、职业、行业、文化程度、家庭人口、居住地等
主体项目: 为何买、买什么、买多少、在哪里买、由谁买，何时买等要素
相关项目: 消费者收入、消费结构、储蓄、就业、产品价格等
4、制作调查表或问卷
调查表：是用表格按一定顺序排列调查项目的形式
问卷：是根据调查项目设计的对被调查者进行调查、询问、填答的测试试卷
5、调查时间和调查期限
调查时间：是指调查资料的所属时间。
调查时期现象（收入、支出、产量、产值、销售额、利润额等流量指标）时，应确定数据或指标的起止时间；
调查时点现象（期末人口、存货、设备、资产、负债等存量指标）时，应明确规定统一的标准时点
调查期限：是指整个调查工作所占用的时间，即一项调查工作从调查策划到调查结束的时间长度。
调查方法：是指在调查方式既定的情况下搜集资料的具体方法，通常有观察法、访问法、实验法、网络调查法、文案调查法等。
抽样方式：通常有市场普查、重点市场调查、典型市场调查、抽样市场调查、非概率抽样调查等等
对资料的审核、订正、编码、分类、汇总、陈示等作出具体的安排，大型的市场调查还应对计算机自动汇总软件开发或购买作出安排。
对分析的原则、内容、方法、要求，调查报告的编写，成果的发布等作出安排。
①总体方案的论证、设计
②抽样方案的设计，调查实施的各种具体细节的规定
③问卷的设计、测试、修改、定稿
④问卷的印刷，调查者的挑选和培训
⑤调查的组织实施
⑥调查数据的整理，包括计算机录入、汇总与制表
⑦统计分析研究
⑧调查报告的撰写、修订与定稿
⑨调研成果的鉴定、论证、发布
⑩调研工作的总结
10、经费预算
总体方案策划费或设计费、抽样方案设计费、调查问卷设计费、调查问卷印刷费、调查实施费、数据录入费、数据统计分析费、调研报告撰写费、资料费、复印费、通讯联络等办公费、专家咨询费……
11、制订调查的组织计划
调查的组织计划主要包括调查的组织领导、调查机构的设置、调查员的选择与培训，课题负责人及成员，各项调研工作的分工等。
12、编写市场调查方案书
标题、导语（摘要）、主体和附录。
主体部分包括以上11个部分；
附录：调查项目负责人及主要参加者、抽样方案及技术说明、问卷及有关技术说明、数据处理所用软件等等。
随机整群抽样实例
二者的区别是：
（1）抽取样本的方式不同：
a.配额抽样是分别从各个控制特征的层次抽取若干个样本
b.判断抽样是从总体中的某一层次中抽取若干个符合条件的典型样本
（2）二者的侧重点不同；
a.配额注重“量”的分配
b.判断抽样注重“质”的分配
（3）两者的复杂程度不同：
a.配额抽样方法复杂精密
b.判断抽样方法简便易行
非概率抽样和概率抽样的比较
用逻辑树的方式分解地产业务的价值体系
第一步：确定新创公司的市场在哪里
这里一是要搞清楚市场是什么？再一个是在市场中的价值链的哪一端？确定自己的市场在哪里，才能比较谁和你竞争，你的机遇在哪里？
第二步：分析影响市场的每一种因素
知道自己的市场定位后，就要分析该市场的抑制、驱动因素。要意识到影响这个市场的环境因素是什么？哪些因素是抑制的，哪些因素是驱动的。此外还要找出哪些因素是长期的？哪些因素是短期的？如果这个抑制因素是长期的，那就要考虑这个市场是否还要不要做？还要考虑这个抑制因素是强还是弱？
第三步：找出市场的需求点
在对市场各种因素进行分析之后，就很容易找出该市场的需求点在哪里，这就要对市场进行分析，要对市场客户进行分类，了解每一类客户的增长趋势。如中国的房屋消费市场增长很快，但有些房屋消费市场却增长很慢。这就要对哪段价位的房屋市场增长快，哪段价位的房屋市场增长慢做出分析，哪个阶层的人是在买这一价位的，它的驱动因素在哪里？要在需求分析中把它弄清楚，要了解客户的关键购买因素，即客户来买这件东西时，最关心的头三件事情、头五件事情是什么？
第四步：做市场供应分析
即多少人在为这一市场提供服务，在这一整个的价值链中，所有的人都在为企业提供服务，因位置不同，很多人是你的合作伙伴而不是竞争对手。
第五步：找出新创空间机遇
供应商如何去覆盖市场中的每一块？从这里能找出一个商机，这就是新创公司必需要做的这一块。这样分析后最大的好处是，在关键购买因素增长极快的情况下，供应商却不能满足它，而新的创业模式正好能补充它，填补这一空白，这也就是创业机会。这一点对创业公司和大公司是同样适用的，对一些大公司的成功的退出也是适用的。
第六步：创业模式的细分
知道了市场中需要什么，关键购买因素是什么，以及市场竞争中的优劣势，就能找出新创公司竞争需要具备的优势是什么，可以根据要做成这一优势所需条件来设计商业模式。
第七步：风险投资决策
以上七点做为商业机会的分析，大小公司都可以运用，这第七点就是针对VC(风险投资商)的。VC主要看投资的增值能力，什么时候投，投多少？这要结合VC自身的财务能力、公司的背景、经历。VC投的不光是钱，他是需要考虑各方面的因素的。
1.优势与劣势分析（SW）
由于企业是一个整体，并且由于竞争优势来源的广泛性，所以，在做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对比。如产品是否新颖，制造工艺是否复杂，销售渠道是否畅通，以及价格是否具有竞争性等。如果一个企业在某一方面或几个方面的优势正是该行业企业应具备的关键成功要素，那么，该企业的综合竞争优势也许就强一些。需要指出的是，衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势，只能站在现有潜在用户角度上，而不是站在企业的角度上。
2.分析步骤
（1）列出企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。
（2）优势和劣势与机会和威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT战略组合矩阵。
（3）对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应采取的具体战略。
1.政治环境Political Factors
政治环境主要包括政治制度与体制，政局，政府的态度等；法律环境主要包括政府制定的法律、法规。
政治环境是否稳定？
国家政策是否会改变法律从而增强对企业的监管并收取更多的赋税？
政府所持的市场道德标准是什么？
政府的经济政策是什么？
政府是否关注文化与宗教？
政府是否与其他组织签订过贸易协定，例如欧盟（EU），北美自由贸易区（NAFTA），东盟（ASEAN）等？
2.经济环境Economic Factors
构成经济环境的关键战略要素：GDP、利率水平、财政货币政策、通货膨胀、失业率水平、居民可支配收入水平、汇率、能源供给成本、市场机制、市场需求等。
1.利率。
2.通货膨胀率与人均就业率。
3. 人均GDP的长远预期等。
3.社会环境Sociocultural Factors
影响最大的是人口环境和文化背景。人口环境主要包括人口规模、年龄结构、人口分布、种族结构以及收入分布等因素。
信奉人数最多的宗教是什么？
这个国家的人对于外国产品和服务的态度如何？
语言障碍是否会影响产品的市场推广？
这个国家的男人和女人的角色分别是什么？
这个国家的人长寿吗？老年阶层富裕吗？
这个国家的人对于环保问题是如何看待的？
4.技术环境Technological Factors
技术环境不仅包括发明，而且还包括与企业市场有关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋势以及应用背景。
科技是否降低了产品和服务的成本，并提高了质量？
科技是否为消费者和企业提供了更多的创新产品与服务，例如网上银行、新一代手机等？
科技是如何改变分销渠道的，例如网络书店、机票、拍卖等？
科技是否为企业提供了一种全新的与消费者进行沟通的渠道，例如Banner广告条、CRM软件等？
（一）价值链分析的基础是价值，各种价值活动构成价值链
价值是买方愿意为企业提供经他们的产品所支付的价格。也是代表着顾客需求满足的实现。价值活动是企业所从事的物质上和技术上的界限分明的各项活动。它们是企业制造对买方有价值的产品的基石。
（二）价值活动可分为两种活动：基本活动和辅助活动
基本活动是涉及产品的物质创造及其销售、转移给买方和售后服务的各种活动。辅助活动是辅助基本活动并通过提供外购投入、技术、人力资源以及各种公司范围的职能以相互支持。
（三）价值链列示了总价值
价值链除包括价值活动外，还包括利润，利润是总价值与从事各种价值活动的总成本之差。
（四）价值链的整体性
企业的价值链体现在更广泛的价值系统中。供应商拥有创造和交付企业价值链所使用的外购输入的价值链（上游价值），许多产品通过渠道价值链（渠道价值）到达买方手中，企业产品最终成为买方价值链的一部分，这些价值链都在影响企业的价值链。因此，获取并保持竞争优势不仅要理解企业自身的价值链，而且也要理解企业价值链所处的价值系统。
（五）价值链的异质性
不同的产业具有不同的价值链。在同一产业，不同的企业的价值链也不同，这反映了他们各自的历史、战略以及实施战略的途径等方面的不同，同时也代表着企业竞争优势的一种潜在来源。
EFE矩阵的总评分为3.10，高于平均水平2.5，说明吉林省民营图书行业的现状能够对外部的机会和威胁做出反应，可以通过适当的方式去利用有利的机会和避开不利的威胁
瑟克斯.瑟克斯公司IFE矩阵
该公司的主要优势在于其规模、房间入住率、房产以及长期计划，正如它们所得的4分所表明的。公司的主要弱点是其位置和近期的合资经营，总加权分数2.75表明该公司的总体内部优势高于平均水平。
调研报告的分类
商务策划师素养与技能PPT课件：这是一个关于商务策划师素养与技能PPT课件，主要介绍了创新人才的基本素养、创新人才的基础知识、创新人才的核心能力、创新人才的商能培养、创新人才的潜能开发、创新人才的发展提升等内容。不要强调你为对方做了什么，而要强调对方能获得什么或能做到什么。以正面或中立的立场强调对方想要知道的内容。参考对方的具体要求和指令。除非你有把握能够使对方感兴趣，否则尽量少谈自己的感受。更多内容，欢迎点击下载商务策划师素养与技能PPT课件哦。
商务策划师PPT课件：这是一个关于商务策划师PPT课件，主要介绍了创意信息收集、创意对象分析、创意要素构想、创意策略设计、创意视觉表现等内容。洞察力是指深入事物或问题的能力，是人们对个人认知、情感、行为的动机及其相互关系的透彻分析。通俗地讲，洞察力就是透过现象看本质，就是学会用心理学的原理和视角来归纳总结人的行为表现。洞察力更多的是参杂了分析和判断的能力，可以说洞察力是一种综合能力。思维核(创意核)：任何创意系统都有一个类似于大脑思维的自组织核，其“创造性想象”主要来自于“它”的创造。植物、动物界，无机界也有类似于人脑一样的思维核(也叫创意核)，欢迎点击下载商务策划师PPT课件哦。
商务策划师PPT课件模板：这是一个关于商务策划师PPT课件模板，主要介绍了商务策划引论、策划目标定位、策划诊断调查、策划创意构思、策划方案论证、策划实施操作、策划评估服务等内容。《三枪拍案惊奇》：一部糟糕电影的辉煌纪录，有史以来中国电影市场最成功的票房，有着糟糕动作片的一切特征——弱智的故事情节、失真的动作设计、装腔作势的台词，但这部糟糕的电影，上市后创下了超1.4亿元的票房，而本年度风靡全球的《阿凡达》，在中国创下的票房仅为1亿元。让《三枪拍案惊奇》成功的，不是由于电影的精彩，而是由于营销策划、市场推广的创新。《三枪拍案惊奇》组成了阵容强大的明星剧组，早在2009年初，电影公司就开始借助团队的明星效应，持续制造新闻。在媒体的支持下，这些“新闻广告”高强度持续进行了一年时间，终于让大量中国人按捺不住，走进影院观看这个中国有史以来营销最成功的电影——也许还是最糟糕的喜剧片之一，欢迎点击下载商务策划师PPT课件模板哦。
-
素材评分榜
素材排行榜
-
猜你喜欢
-
- 商务策划师素养与技能PPT课件
- 文档大小：1.67 MB
- 上传时间：10-11
![商务策划师素养与技能PPT课件]()
-
- 商务策划师PPT课件
- 文档大小：5.64 MB
- 上传时间：08-03
![商务策划师PPT课件]()
-
- 商务策划师PPT课件模板
- 文档大小：1.17 MB
- 上传时间：07-08
![商务策划师PPT课件模板]()
-
- 职业道德ppt图片
- 文档大小：285 KB
- 上传时间：12-14
![职业道德ppt图片]()
-
- 职业化素养ppt
- 文档大小：5.86 MB
- 上传时间：12-10
![职业化素养ppt]()
-
- 医务人员职业防护ppt
- 文档大小：2.46 MB
- 上传时间：11-27
![医务人员职业防护ppt]()
-
