NIKE货品管理总结PPT课件下载

这是一个关于NIKE货品管理总结PPT课件，主要是介绍了NIKE 是行业标准的制定者。货品管理概论 NIKE 货品管理基本概念 NIKE订货管理等介绍。公司创始人之一的比尔·鲍尔曼自1947年从俄勒冈大学毕业后一直留校担任田径教练，曾经训练出世界田径史上的传奇人物--史蒂夫·普雷方丹(Steve Prefontaine)。比尔·鲍尔曼幼年时家境贫寒，坎坷的经历培养了他铁一般的意志。而现任董事长兼首席执行官，菲尔·奈特作为公司的两位主要创始人之一对耐克的发展同样功不可没。1959年，菲尔·奈特从俄勒冈大学毕业，获得工商管理学士学位，一年后，他又进入著名的斯坦福大学攻读工商管理硕士学位。严格的管理教育使他具备成为一名优秀的管理者的素质。在以后的岁月里，两位校友携手并肩，同舟共济，带领公司不断发展壮大。如今，耐克公司生产经营活动遍布全球六大洲，其员工总数达到了22000人，与公司合作的供应商，托运商，零售商以及其他服务人员接近100万人，欢迎点击下载NIKE货品管理总结PPT课件哦。

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NIKE货品管理理念简介TJZ红软基地
分享理念的意义TJZ红软基地
NIKE 是行业标准的制定者TJZ红软基地
统一语义，提高沟通效果TJZ红软基地
目录TJZ红软基地
货品管理概论TJZ红软基地
NIKE 货品管理基本概念TJZ红软基地
NIKE订货管理TJZ红软基地
经营管理的三要素TJZ红软基地
经营者考虑的货品问题TJZ红软基地
货品管理四阶段循环TJZ红软基地
货品管理是经营管理的关键TJZ红软基地
经营管理的核心是货品管理TJZ红软基地
NIKE货品管理基本概念TJZ红软基地
产品结构TJZ红软基地
销售季节TJZ红软基地
产品生命周期TJZ红软基地
售罄率TJZ红软基地
平均销售折扣/订销比TJZ红软基地
盈亏平衡点TJZ红软基地
库存质量TJZ红软基地
存销比TJZ红软基地
库存结构TJZ红软基地
宽度与深度TJZ红软基地
货品结构进销存滚动表TJZ红软基地
基本概念的意义TJZ红软基地
产品结构图——鞋TJZ红软基地
产品结构图——服（配件略）TJZ红软基地
产品结构图——服（配件略）TJZ红软基地
生命周期的规定TJZ红软基地
正价期：鞋上市后3个月内    服上市后2-3个月内TJZ红软基地
打折期：超过正价期后可以打折销售清仓。TJZ红软基地
          （打折分类：自然打折    主动打折）TJZ红软基地
作用：   稳定市场价格TJZ红软基地
产品生命周期越来越短：TJZ红软基地
1、求新求异的消费趋势TJZ红软基地
2、内外竞争的必然TJZ红软基地
NIKE 的服装库存基本上不影响经销商的期货订货决策。TJZ红软基地
ANTA的服装库存对订货有多大的影响呢？TJZ红软基地
售謦率分析TJZ红软基地
售謦率：表明产品从到货中售出的正价比例。TJZ红软基地
公式：售謦率＝指定期间正价销售量/到货量TJZ红软基地
售謦率计算期间通常为一周，一个月或一个季。TJZ红软基地
举例：　TJZ红软基地
售謦率分析TJZ红软基地
售罄率反映了产品的销售速度——是否受欢迎，要充分关注新货上市的售罄率，发现问题研究问题，及时采取措施。TJZ红软基地
举例：　TJZ红软基地
售謦率分析TJZ红软基地
售罄率与销售利润：TJZ红软基地
    售罄率<65%，则库存大量积压；大量打折导致亏损。TJZ红软基地
    售罄率>85%，则说明进货量太少，出现脱销，销售利润不能最大化。TJZ红软基地
订货额与销售额TJZ红软基地
举例：内江某NIKE专卖店05秋季的销售额为80万，由于店铺将改造和店铺管理水平的提升，预测06年秋季能销售增长25%，达到100万，那么06秋季的订货额是多少？TJZ红软基地
    100？115？120？90？TJZ红软基地
订货额与销售额TJZ红软基地
在销售中必然存在折扣损失——清货打折与会员价等，意味着销售额会小于订货额。则：TJZ红软基地
    订货额=预测销售额*订销比TJZ红软基地
订销比=1/该季货品平均销售折扣率TJZ红软基地
该季货品的平均销售折扣率TJZ红软基地
=销售额/销售额的吊牌金额TJZ红软基地
=（正价部分销售+特价部分销售额）/销售额的吊牌金额TJZ红软基地
订销比与平均销售折扣率TJZ红软基地
举例：TJZ红软基地
某NIKE专卖店05秋季的销售额为80万，由于店铺将改造和店铺管理水平的提升，预测06年秋季能销售增长25%，达到100万。TJZ红软基地
去年正价销售70万，平均折扣96%，特价销售10万平均折扣55%，预计06秋季的正特价销售比例基本一致。TJZ红软基地
则06秋季需要订货多少？TJZ红软基地
平均折扣率=销售额/销售吊牌金额TJZ红软基地
               =80/（正价销售牌价金额+特价吊牌金额）TJZ红软基地
               =80/（70/0.96+10/0.55）TJZ红软基地
               =80/91TJZ红软基地
               =0.88TJZ红软基地
               =88%TJZ红软基地
订销比=1/88%=1.14TJZ红软基地
订货额=100*1.14=114万     TJZ红软基地
订销比与平均销售折扣率TJZ红软基地
理论上：订销比只与销售金额损失有关TJZ红软基地
            与销售数量无关TJZ红软基地
订销比与平均销售折扣率TJZ红软基地
NIKE的平均售罄率在65%-75%之间，平均销售折扣在84%—88%(正常盈利区间)，因此通常平均订销比在1.14-1.19之间。  TJZ红软基地
盈亏平衡点:做多少销售正好不亏本，选址订货额的决策依据TJZ红软基地
存销比——总量是否合理，宏观指标。TJZ红软基地
库存结构——结构是否合理。TJZ红软基地
SKU的宽度和深度——微观指标TJZ红软基地
为何ANTA的存销比可以做得比NIKE低？TJZ红软基地
资金周转率=全年销售额/投入平均资金TJZ红软基地
     货品资金周转率=全年销售额/平均货品资金TJZ红软基地
                         ≈12/存销比/货品进货成本折扣TJZ红软基地
投资回报率=全年利润总额/投入平均资金TJZ红软基地
                    = 平均销售毛利率*资金周转率TJZ红软基地
     货品资金投资回报率=平均销售毛利率*资金周转率TJZ红软基地
                          ≈平均销售毛利率*12/存销比/货品进货成本折扣率TJZ红软基地
NIKE与ANTA的货品投资回报率对比TJZ红软基地
存销比反映的是总量问题，总量合理未必结构合理。TJZ红软基地
库存结构——大类结构比、新老货比、大类的性别比、系列结构比、款式比、价位带分布等。（稍后举例）TJZ红软基地
新旧货占比TJZ红软基地
经营者的关键是把握结构TJZ红软基地
SKU：每个不同货号对应的产品就是不同的SKUTJZ红软基地
              同款不同色的产品就是不同的SKU.TJZ红软基地
订货宽度：每季所订的SKU数量。TJZ红软基地
深度：每个SKU的平均订购数量。TJZ红软基地
两者关系：订货额一定，两者成反比。TJZ红软基地
店铺陈列的SKU数：TJZ红软基地
鞋SKU：鞋托数量的70-85%，TJZ红软基地
            SKU数<70%，则SKU太少或者鞋墙太大，重复出样太   多太单调。               TJZ红软基地
            SKU数>85%，  重点款式没有足够的重复出样。TJZ红软基地
服装SKU:随季节不同，每仓陈列标准为2.5-4个SKUTJZ红软基地
店铺服装陈列量TJZ红软基地
作用：1、陈列整齐、色彩不易杂乱。TJZ红软基地
         2、减少进仓取货时间，方便顾客试衣，提高成交量。TJZ红软基地
货品的订货深度分为A\B\C\D4个等级，A量最大，D量最小。TJZ红软基地
不同的系列或款式各自的A\B\C\D量的数值TJZ红软基地
C\D量的SKU价值往往是：TJZ红软基地
树立品牌形象的概念性产品。TJZ红软基地
改善陈列视觉效果、完善系列性的产品，吸引顾客进店。TJZ红软基地
足够数量的SKU能保持店铺的新鲜度，吸引老顾客多次进店。TJZ红软基地
     是树品牌、吸引顾客进店、提升总销售额必不可少的产品TJZ红软基地
进销存滚动表TJZ红软基地
    期货制要求经营者做好预测和计划，进销存滚动表是很好的管理工具，主要作用如图：TJZ红软基地
货品结构进销存滚动表TJZ红软基地
建立系统科学的订货流程的必要性TJZ红软基地
订货水平是影响运动零售业能否盈利的关键因素之一。TJZ红软基地
期货制订货既是一门艺术又是科学，必须遵照一定的科学流程和方法。TJZ红软基地
产品品类增加，客户订货的难度增加。TJZ红软基地
客户数量增加，订货组织工作难度增加。TJZ红软基地
提高订货准确性。TJZ红软基地
提高客户订货的效率和品牌公司的组织效率TJZ红软基地
提高客户的订货水平和货品管理水平TJZ红软基地
减少客户与公司的分歧——指标、货品管理理念等TJZ红软基地
1、已开店铺06秋季销售预测TJZ红软基地
05秋季销售总额TJZ红软基地
05秋季销售结构/库存结构对销售的影响TJZ红软基地
05秋季是否有大型折扣或其他活动TJZ红软基地
未来是否整改形象TJZ红软基地
营运能力的提高TJZ红软基地
市场的自然增长率TJZ红软基地
竞争对手的情况对比TJZ红软基地
近半年的店铺销售增长走势TJZ红软基地
货品管理一门艺术，需要货品管理者长期的经验积累。TJZ红软基地
货品管理是一门科学，有规律可循，通过学习可以快速提高货品管理水平。TJZ红软基地
货品管理是店铺盈利的关键，经营者要善于研究、勇于尝试。TJZ红软基地
它山之石，可以攻玉TJZ红软基地
橘生于南为橘   橘生于北为枳TJZ红软基地
邹一良TJZ红软基地
联系方式：13808052273TJZ红软基地
     E-MAIL:marketing1008@yahoo.com.cnTJZ红软基地
欢迎交流！TJZ红软基地
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